Gerade in der heutigen Zeit liest man oft im Internet Artikel die einem Immobilienbesitzer weismachen wollen, dass ein Immobilienverkauf keine große Sache ist, die jedermann leicht selbst hin bekommt.

Zugegeben – die Versuchung ist verlockend – sich die Kosten für einen professionellen Immobilienmakler zu sparen. Jedoch geht es beim Immobilienverkauf in der Regel um viel Geld und Privatverkäufer machen oft aus Unwissenheit große Fehler, die Ihnen am Ende richtig viel Geld kosten.

Eine der größten Herausforderungen beim Immobilienverkauf ist es, mit dem richtigen Preis an den Markt zu gehen. Bieten Sie die Immobilie zu niedrig an, verschenken Sie Ihr Geld. Verlangen Sie zu viel, werden Sie keinen Käufer finden.

Zuerst mit einem bewusst hohen Preis anzufangen und diesen dann nach und nach zu senken, führt fast immer zu einem deutlich niedrigeren Verkaufspreis, als wenn Sie gleich mit dem richtig ermittelten Preis an den Markt gegangen wären.

Wir als Immobilienmakler bezeichnen das als „Verbrennen einer Immobilie am Markt“. Hiermit ist gemeint, dass solchen Immobilien der Ruf anheftet, mit ihnen stimme irgendetwas nicht. Dies kann den Preisdruck auf Ihre Immobilie drastisch erhöhen. Wer gibt schon gerne richtig viel Geld für etwas aus, von dem er nicht 100 prozentig überzeugt ist? Viele Interessenten unterstellen Ihnen dann, dass bspw. Baumängel aufgedeckt wurden und Sie deshalb mit dem Preis nach unten gegangen sind.

Wenn Sie Ihre Immobilie zu einem Stichtag verkauft haben müssen, kann diese Strategie zu unangenehmen Zeitdruck führen, weil Sie durch Ihr Vorgehen viele Interessenten verschreckt haben und nicht mehr ausreichend Zeit bleibt, zahlungswillige Käufer zu finden. Dies führt unweigerlich zu weiteren Abschlägen beim Kaufpreis.

So gehen wir vor

Nachdem wir den Wert der Immobilie ermittelt und den Preis gemeinsam festgelegt haben, prüfen wir die Vollständigkeit der Objektunterlagen. Sollte etwas fehlen, fordern wir die Unterlagen bspw. beim Bauamt ab oder wir erstellen diese. Somit erhalten Sie beim Verkauf Rechtssicherheit und kein Käufer kann später sagen, dass wusste er nicht.

Bei er Erstellung der Verkaufsunterlagen nutzen wir die neusten Technologien (360°, Luftaufnahmen, 3D) und ermöglichen den Interessenten virtuell die Immobilie und das Umfeld zu besichtigen. Hierdurch ersparen wir Ihnen Besichtigungstourismus.

Wir bündeln die Interessenten und führen wir an 1-2 Tagen im Abstand von 30 Minuten Besichtigungstermine durch. Hierdurch wird der Eindruck verstärkt, dass die Immobilie heiß begehrt ist.

Nach dem Besichtigungstermin vereinbaren wir ein 2. Gespräch mit dem Interessenten bei uns im Büro und besprechen weitere Fragen. Jetzt führen wir selbst die Finanzierungsprüfung durch oder übergeben die entsprechenden Objektunterlagen zur Finanzierungsprüfung. Ein schriftliches rechtskonformes Kaufpreisangebot wird vom Interessenten abgefordert.

Übergabe der Kaufpreisangebote und Auswahl des Käufers

Wir präsentieren Ihnen die vorliegenden Kaufpreisangebote und helfen Ihnen bei der Auswahl des richtigen Käufers. Nach vorliegender Finanzierungsbestätigung bereiten wir den Kaufvertragsentwurf rechtskonform vor, besprechen Fragen mit Ihnen und dem Käufer und planen weitere Schritte.

Notartermin und Übergabe

Auch beim Notartermin sind wir an Ihrer Seite und begleiten Sie bei der Vertragsunterzeichnung. Nachdem alle Voraussetzungen zur Zahlung des Kaufpreises vorliegen, bereiten wir gemeinsam mit Ihnen die Übergabe vor und erstellen die entsprechenden Unterlagen und Übergabeprotokolle unter Berücksichtigung der aktuellen Rechtslage.